关键词优化策略

制作一份完整的关键词方案分为如下4个步骤：

1、 寻找核心关键词

2、 拓展核心关键词

3、 对关键词进行筛选

4、 将关键词合理分类

1、 寻找核心词

寻找核心词是指找到跟业务相关的一些概况通用性关键词，这些关键词能够覆盖所有相关的业务内容，主要有以下2种方法。

方法一：根据企业需要获取关键词

1、 寻找核心词

寻找核心词是指找到跟业务相关的一些概况通用性关键词，这些关键词能够覆盖所有相关的业务内容，主要有以下2种方法。

方法一：根据企业需要获取关键词

需要考虑的三大因素：营销目标、受众定位和市场环境。

方法二：从企业网站中获取关键词。

在企业的网站里面进行信息的采集和分析，并进行核心词的选择。

1、 拓展关键词

在获取核心词之后，可以发现核心词的数量相对于帐户整体关键词数其实是非常有限的，对于一些企业主来说，

为了捕捉更多的潜在用户，帐户内通常要有大量的关键词来满足投放需求，所以在确立核心词之后仍然要对关键词进行进一步拓展。

核心词的进一步拓展主要有以下方法：

方法一：使用帐户内的“关键词工具”拓展关键词

在工具中可以输入核心词或者URL网址来进行关键词拓展。如果输入的是URL网址，系统会自动扫描这个网址页面，列出一系列

和网页内容相关的关键词，除了关键词，工具还会提供这些关键词在选定地域中的日均检索量，竞争激烈程度等信息。

方法二：“八爪鱼”自由组合式拓展关键词。

方法三：搜索词报告/百度统计搜索词扩展关键词。

对于已经上线的帐户，“搜索词报告”可以作为关键词拓展的参考依据之一，通过它来分析目前的点击是由哪些关键词带来，

可以将相关度较高的搜索词作为帐户中的关键词使用，或安装了“百度统计”的帐户，也可以根据其中的检索词寻找相关性强的关键词。

除了上述几个关键词拓展方法之外，我们还可以根据核心词的别称、俗称、简称、别字、缩写等来拓展关键词。例如：

别称：自行车=单车=脚踏车

简称：卧式螺旋卸料离心机=卧旋离心机

别字：超级本=超极本  瑜伽=瑜珈

英文缩写：企业资源管理系统=ERP

地方俗称：搬家=搬场（上海）

通过以上的方法可以拓展出大量的关键词，但是有一个弊端：这样拓展出的很多关键词可能有很多词当前

的检索量非常低或者没有检索量，所以拓展出来的关键词需要进行筛选。

1、 关键词筛选

关键词筛选有以下几种方式：

方法一：根据投放目标和预算，筛选关键词。

不同关键词可以达到的营销目的与它可以覆盖的受众范围都是不同的，我们可以根据推广需求来进行筛选。

通常情况下，品牌词、产品词、通用词、人群词在受众范围上是逐渐扩大的，它们所能实现的营销目标也是逐渐提升的。

品牌词覆盖最核心的受众，因为只有认同某品牌的网民，才会使用品牌词进行搜索，这种情况促成转化的概率也是最高的，

品牌词对于效果型企业，也就是追求利润为终极目标的企业来说，是必不可少的关键词类型。

产品词和通用词，一般帐户中都会使用。

人群词与推广产品服务的相关性相对最低，但是它却能够大范围的覆盖更多的受众，所以企业主的营销目标为市场拓展，

同时又有相对充足的预算时，可以考虑将此类词适当的加入到关键词方案中。如果预算充足的话，除了人群词还可以加

入竞品词、活动词等。活动词所覆盖的受众范围较大，各种类型的受众都可能使用活动词搜索，这类词可以达到的营销

目的也是多重的，我们要根据具体情况考虑是否使用。

方法二：根据KPI（绩效考核），筛选关键词。

在匹配和排名相同的情况下，此类不同，各项指标表现也会有所差异，我们可以根据推广的具体的KPI，优化选择该指标突出的关键词类型。

不同关键词在定位上会有所区别：品牌词的转化率比较高，点击率高，如果从效果指标进行比较，品牌词通常具有很大优势。在产品词上面，

产品词的点击率、点击量是比较高的，但转化率中等。而通用词，从流量角度来看，在整个关键词结构中是比较有优势的。

对每类关键词的特性进行分解之后，就可以根据企业主的预算，以及追求的指标来进行关键词的筛选。

2、 关键词分组

在经过了拓展关键词和筛选关键词这两个过程之后，到了最后一步，对关键词进行分组。这是一项非常重要的工作，因为分组的情况直接关系

到帐户的表现和后期管理优化的便捷程度。

最常见的分组方式：按照关键词的不同类型划分，如果一个关键词同时包含几个分类，我们可以根据词性词根句式等，把一级分类再划分为更为

细致的二级分类。

可以划分为：品牌词，产品词，通用词，竞品词，活动词。

品牌词：可以进一步划分为品牌主词、品牌功能词，以及品牌活动词或品牌网址词等。

产品词：可以进一步细分为产品价格词、产品功能词等。

通用词：包含咨询词，如“手机的排行榜”“什么牌子的手机好”等。

竞品词：竞争对手的品牌词、竞争对手的活动词等。

一般帐户中比较大的是产品的通用词，在60%以上，品牌词占10%-15%。竞品词相对于前端效果并不十分明显，衡量重点在于后续的转化效果是否稳定，

词量一般约占帐户关键词的8%。以上比例数据为整体行业均值数据，具体企业主的关键词比例仍需根据实际情况进行分配。

3、 设置合理的关键词出价。

出价是企业愿意为单元或者某个关键词支付的最高价格，出价不等于这个关键词最终实际的点击价格，出价只是给出的一个封顶价格。

实际的点击价格由系统根据当时真实的推广情况计算出来。

在没有经验的情况下怎样进行出价呢？可以借助估算工具。

出价的小技巧：

一般在帐户上线初期，可以设置较高的出价。观察上线后的推广位，尽量靠前排位，让好的排位保持几天。

随后，逐步尝试降低出价，对出价按照5%左右进行下调，并在降价后密切关注排位的变化。若位置不受影响，过两天可以再尝试降价，

最终综合分析出最具性价比的排位。

一般情况下，帐户中人群词的CPC（每次点击费用）大于竞品词大于通用词大于品牌词，点击最低的是品牌词。人群词、竞品词，因为本

身就是为了扩大潜在用户的，搜索量可能很高，但点击率可能会降低一些，所以在出价设置时根据实际情况将它的价格调的稍微低一些，

避免非常大量的投入影响整体投放效果。

对推广目标重要的词，可设置高出价，不重要的（仅是为了扩大影响力而设置的词，比如人群词和竞品词）不必为了抢占优质位置而高出价。

4、 关键词匹配方式。

广泛匹配：当网民搜索词与设置的关键词高度相关时，即使没有提交这些词作为关键词，推广结果也可能获得展现机会。

优势：可以覆盖到更多的潜在用户，获得更多的展现曝光机会。

劣势：点击访问的针对性不是特强，转化率和点击率一般情况下没有精确匹配和短语匹配高，可能会带来大量的点击和消费。

精确匹配：当网民搜索词和设置的关键词完全一致时，推广结果才可以展现。

优势：匹配的精准度很高，投放的针对性很强，一般来说转化率和点击率都会比较高。

劣势：会降低推广结果展现的次数。如果企业的投放目标是追求品牌曝光和获得更多的潜在用户的话，精准匹配方式就不太适用了。

短语匹配：匹配条件是搜索词完全包含推广关键词，包含关键词的同义词、关键词插入其他词组或者颠倒形态的时候会触发。

短语匹配是介于广泛和精确匹配之间较为折中的匹配方式。它没有广泛匹配那么广泛，也不像竞争匹配针对性那么强。转化情况也介于两者之间。

否定词：企业可以设置否定词，在获得更多潜在访问的同时，过滤掉不能为企业效果的不必要的展现，避免不必要的资金浪费，降低转化成本，

提高投资回报率。

关键词的后期优化，主要有以下4点建议。

1、 找出表现不好的关键词，调整它们。

2、 找出表现好的词，给它们多一些表现机会。

3、 扩展好的关键词。

4、 添加其他相关的关键词。

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